Рекомендуем: Люди и бизнес
Поиск исследований и бизнес-планов

Искать только бизнес-планы

    

Отрасль


Период

-

Цена

-

Записей на странице

 

Рубрикатор :: Бизнес, финансы, страхование, маркетинг и реклама :: Маркетинговые исследования :: Практическое руководство по организации Представителя в регионе
Название отчёта: Практическое руководство по организации Представителя в регионе (артикул: 04720 19183)
Дата выхода: 1 Февраля 2010
География: Россия
Период: 2009
Количество страниц: 95
Язык отчета: Русский
Стоимость: 29 900 руб.   
Способ предоставления: электронный
Запросить обновление отчёта
Заказ бизнес-плана или исследования? Полезная информация перед заказом исследования...

Телефон для консультаций: +7(495)920-6198, +7(903)799-6121

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму  регистрации.  Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер, который:

  • 1. Ответит на все вопросы по данному отчёту
  • 2. Согласует удобную для Вас форму оплаты
  • 3. Выставит счёт на покупку выбранного отчёта
  • 4. Согласует все действия по передаче Вам приобретенного исследования


  (обязательно для заполнения)

  (обязательно для заполнения)

  (обязательно для заполнения)

  (обязательно для заполнения)


Полное описание отчёта

Практическое руководство по организации  Представителя в регионе представляет собой описание экономичной модели экспансии в регионы и подготовке плацдарма для дальнейшего развития по пути организации собственного филиала, франчайзинговой сети или дилеров в интересующем Вас регионе. Данная модель экспансии позволяет собрать необходимую маркетинговую и менеджерскую информацию об интересующем регионе, оценить возможные риски экспансии и закрепить присутствие Вашей компании на региональном рынке.

Практическое руководство по организации Представителя в регионе предназначено для компаний, работающих в сфере продажи товаров / услуг и ставящих своей целью экспансию в регионы.

Цели Практического руководства по организации Представителя в регионе:

1. Ознакомить Владельцев компаний, Управляющих компаниями и HR-директоров с причинами и возможными вариантами экспансии в регионы.
2. Ознакомить с оптимальной финансовой и административной моделью организации.
3. Заранее указать на возможные трудности в процессе организации Представителя и предоставить практику их решений.

Данный Практикум основан на практическом опыте Санкт-Петербургской консалтинговой компании Аdvising Вureau Решения Успеха в организации сети Региональных (территориальных) представителей для компаний Москвы и Санкт-Петербурга.

 

Подробное оглавление/содержание отчёта

    СОДЕРЖАНИЕ:

    1. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ОБ ЭКСПАНСИИ В РЕГИОНЫ
    2. ЧЕТЫРЕ МОДЕЛИ ЭКСПАНСИИ В РЕГИОНЫ
    2.1. Создание сети региональных дилеров
    2.2. Создание филиала компании в регионе
    2.3. Франчайзинговый договор
    2.4. Региональный (территориальный) представитель
    3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ РЕГИОНАЛЬНОГО (ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО)     ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
    3.1. Единоличное присутствие Регионального (территориального) представителя без формирования дилерской (франчайзинговой) сети
    3.2. Региональный (территориальный) представитель при наличии дилера (франчайзи) в регионе
    4. МОДЕЛЬ ОРГАНИЗАЦИИ РЕГИОНАЛЬНОГО (ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО) ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
    4.1. Организация офиса
    4.2. Необходимое обеспечение Регионального (территориального) представителя
    4.3. Связь и обмен информацией
    4.4. Отчётность Регионального (территориального) представителя
    4.5. Необходимое обучение Регионального (территориального) представителя. Описание вариантов
    4.6. Требования к Региональному (территориальному) представителю
    4.6.1. Общие требования
    4.6.2. Требования в области продаж
    4.6.3. Требования к личным качествам
    4.6.4. Организация подбора Регионального (территориального) представителя
    4.7. Компенсационный пакет
    4.8. Делегирование полномочий
    4.9. Должностная инструкция Регионального (территориального) представителя
    5. БИЗНЕС-ПЛАН ОРГАНИЗАЦИИ РЕГИОНАЛЬНОГО (ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО) ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
    5.1. Первоначальные инвестиции
    5.2. Ежемесячные затраты на содержание
    5.3. Расчёт дохода без учёта первоначальных инвестиций
    5.4. Расчёт дохода с учётом первоначальных инвестиций
    6. ПЛЮСЫ И МИНУСЫ ДАННОЙ МОДЕЛИ ЭКСПАНСИИ В РЕГИОНЫ
    Приложение №1. Шаблон. Карточка Заказчика
    Приложение №2. Шаблон. Отчёт Регионального (территориального) представителя
    Приложение №3. Оценка эффективности Регионального (территориального) представителя. Примеры. Описание.
    Приложение №4. Шаблон. Анкета соискателя на должность Регионального (территориального) представителя
    Приложение №5. Шаблон. Карта личной оценки претендента
    Приложение №6. Шаблон. Вопросы для проведения собеседования с претендентами.
    Практикум включает в себя 6 таблиц

Перечень приложений





Возник вопрос по содержанию отчёта? Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу.